(1)生き残りの方向性
・卸売業の機能として物流機能、リテールサポートなどを徹底して強化して本業で生き残るか
・川上すなわち製造機能(外注を利用)を取り込み独自性を創出するか
・川下すなわち小売業へ進出するか

①すべての仕入価格の見直し
②自社の取扱商品を常に見直して、常時次の商品を育てる
③独自の存在意義の確立
④高度の専門化して高付加価値商材により利益を確保
⑤営業力の強化(営業マンの能力アップ)
⑥物流コストの低減
⑦異業種、同業との連携
  
【財務的な側面の特性】
・基本的には設備投資が必要のない業種であり、変動費型の収益構造である
・低収益体質企業である
・売上債権、商品在庫などが膨らみやすい
・海外取引がある場合には為替変動の影響を受ける

【卸売業の改善視点】
①変革が難しく、その企業に商圏資産がある場合はM&Aが望ましい。
②短期的に収益を上げることも不可能ではないが、再び収益が悪化することは十分に考えられるので、抜本的な改革が必要な業種・業態である。
③資産を武器にした、思い切った転業も考える必要がある。

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こんにちは。新潟県新潟市の中小企業診断士で経営コンサンルティング(経営改善支援、事業再生支援)を実施している武田です。地元中小企業の発展のために精一杯努力しますのでどうぞよろしくお願いします。

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